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什么是虚拟演示
肖恩-希金斯2022 年 4 月 7 日5 分钟阅读

虚拟演示是什么?它的优势有哪些?

虚拟演示不是网络研讨会,但也不同于现场演示。那么什么是虚拟演示呢?肖恩-希金斯(Sean Higgin)采访了NavVis 的诺亚-埃克斯(Noah Eckhous),一探究竟。

在过去几年中,您的许多办公会议可能都是通过电脑屏幕进行的。因此,您可能会认为虚拟演示与面对面演示是一样的,只不过是远程进行。那你就错了。

虚拟演示是一种独特的体验。它们可以提供关键的答案,而这些答案在博文、白皮书、案例研究、网络研讨会甚至现场演示中都找不到。

为了了解虚拟演示为何是购买过程中的重要组成部分,我采访了NavVis' 高级客户成功经理 Noah Eckhous。他向我解释了虚拟演示的内容、为什么你应该关注虚拟演示,以及为什么虚拟演示是你真正 "窥探幕后 "的第一次机会。

虚拟演示知识入门

Eckhous 说,每家公司的做法不尽相同,但NavVis 以网络研讨会的形式进行虚拟演示:由客户成功团队进行有条理、有准备的演示,然后是问答环节。您可以利用午休时间轻松参加这些会议,然后继续一天的工作。

目前,NavVis 正在为NavVis VLX 举办两场虚拟演示。我们的想法是,您可以同时参加这两个演示,然后对该设备有一个全面、深入的了解。

第一场虚拟会议的重点是硬件和工作流程。 团队首先会向你介绍设备的各个部分。他们将讨论激光测距、摄像头分辨率、电池寿命、扫描持续时间和其他技术细节。他们还将讨论人体工程学,包括如何佩戴设备以及如何打包。

Eckhous 说:"可以把它看成是数据手册 的概览和在现场使用设备的细节"。

在演示的工作流程部分,团队将演示一个示例项目。一个 "利益相关者 "捕捉数据,另一个处理数据,第三个利用数据生成模型。通过这种方式,他们展示了设备从 "现场到完成 "的整个工作流程。

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第二个虚拟演示的重点是移动扫描 精确度。在这里,团队首先坦率地介绍了设备的实际精度(以及他们确定精度的严格方法)。他们还将解释获得精确结果的最佳实践、如何使用NavVis VLX '质量地图'以及如何使用控制点进行校准。

最后,他们还将就准确性问题进行业务讨论。在这里,您和其他与会公司将探讨如何向客户推销准确性,以及如何在报价中体现准确性。

建筑现状文档的优势有哪些?

如您所知,现场演示可以让您在购买前有机会使用该设备--也许您可以在办公室里走上奇怪的楼梯,或者带着它在大楼里转转,看看SLAM 算法是如何处理室外环境的。

但为什么不直接进行现场演示呢?

Eckhous 说,对于了解移动扫描 技术如何工作以及他们需要什么的激光扫描专业人员 来说,这些现场演示非常有用。它们为准备在做出最终购买决定前试听候选产品的潜在买家提供了巨大的价值。

但如果您是移动扫描 的新手呢?或者您正在进行早期研究?如果您仍在决定什么适合您的企业,但仍有问题需要解答,该怎么办?这时您就应该参加虚拟演示。

虚拟演示如何让你受益?

正如 Eckhous 解释的那样,像NavVis VLX 这样的工具的虚拟演示将 "帮助您在购买过程中尽早获得更多的透明度"。以下是它们提供的一些好处。

  • 技术问题的真实答案

阅读博文、白皮书和案例研究可以让你学到很多东西。但NavVis 虚拟演示会让你与客户成功团队取得联系,Eckhous 喜欢称其为 "销售团队的技术良心"。提出一个直接的技术问题,团队会给你一个真实的答案。

对系统的准确性有疑问吗?电池寿命?移动扫描 系统能否处理您的特殊应用?参加虚拟演示,您就会知道。

  • 最低承诺

通常,要获得这类深入的答案,需要联系销售人员并启动销售流程。但是,如果您还没有做好准备,虚拟演示可以提供关键的技术解答,而且承诺更少。

"通常情况下,"Eckhous 说,"在与客户成功团队或我交谈之前,你必须与代表进行两次或两次以上的交谈。通过这种方式,你首先就能接触到你想询问的技术人员。

  • 向同行和同事学习

最后一个最大的好处是,您将与 30 多家对该工具感兴趣的同行业公司一起参加虚拟演示。您将得到您想都没想过的问题的答案。

"埃克豪斯说:"也许 A 公司的某个人提出了一个非常好的问题,而 B 到 E 公司都没有想到要问这个问题。Eckhous 说,"这个问题可能会让整个小组有不同的想法。在虚拟演示中,你可以从'蜂巢思维'中获益,因此你可以从会议中集体得到很多重要的答案。

大量信息,少量承诺

虚拟演示比通过互联网进行的面对面演示更有意义。NavVis 利用虚拟演示为您提供有关您正在考虑用于业务的工具的真实答案。虚拟演示可以为您提供其他资源无法提供的 "幕后一瞥"。而这一切只需付出微不足道的努力。

"如果你在阅读或参加网络研讨会时有任何问题,想得到一些技术或实用的答案?只需登录虚拟演示网络研讨会,"埃克豪斯说。"一结束就消失在阴影中。

您很幸运,NavVis 每月都会以多种语言进行虚拟演示。了解即将举行的活动,并在此注册您感兴趣的活动。

肖恩·希金斯 (Sean Higgins) 是一位独立的技术作家、前贸易出版物编辑和户外运动爱好者。他认为,关于3D技术的清晰、无流行语的写作是一项公共服务。

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